4 ideias de parcerias estratégicas para aumentar as vendas

Já ouviu aquele ditado de que uma andorinha sozinha não faz verão? Ele se encaixa perfeitamente no mundo dos negócios. Por mais que você ofereça um ótimo atendimento, tenha produtos de qualidade e um espaço bem organizado, unir forças pode abrir portas para oportunidades que sozinho talvez fossem mais difíceis de alcançar.

Parcerias estratégicas não só ampliam o alcance da sua marca, mas também fortalecem sua presença no mercado. E é exatamente sobre isso que vamos falar hoje: 4 formas inteligentes de fazer parcerias que geram mais vendas, conquistam novos públicos e fazem seu cliente querer voltar.

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Como fazer parcerias estratégicas?

Parcerias estratégicas vão muito além de simplesmente fechar um acordo. É um processo que exige planejamento, alinhamento de objetivos e cuidado para que todas as partes envolvidas saiam ganhando e assim você consiga melhorar suas vendas. 

Para montar parcerias que realmente façam a diferença no seu negócio, separei alguns passos importantes:

• Crie vantagens irresistíveis para suas parcerias: treine seu discurso para a  proposta de parceria. Deixe claro o porquê da parceria ser vantajosa, leve dados e casos para comprovar seu ponto e ser convincente na sua proposta.
• Conheça bem seu público e seu nicho: antes de buscar parceiros, entenda quem são seus clientes e quais são suas necessidades. Isso ajuda a identificar empresas, profissionais ou associações que tenham ligação com seu público.
• Busque parceiros que façam sentido: procure empresas ou profissionais que tenham produtos, serviços ou públicos que complementam o seu. Cuidado para não acabar confundindo parcerias complementares com rivais.
• Ofereça algo atraente em troca: parceria é uma via de mão dupla. Pense no que você pode oferecer para seu parceiro, seja espaço para divulgação, comissão sobre vendas, compartilhamento de público ou benefícios exclusivos.
• Defina regras claras e expectativas: para evitar mal-entendidos, estabeleça desde o início o que cada parte deve fazer, qual é o limite de cada um e como será feita a divisão de benefícios.
• Acompanhe os resultados e ajuste quando necessário: nenhuma parceria é perfeita desde o começo. Avalie os resultados com frequência, escute o feedback dos clientes e parceiros, e esteja à disposição para adaptar a estratégia e melhorar os benefícios para todos.

Veja a seguir algumas ideias de parcerias para aplicar na sua loja:

1. Parcerias de descontos por grupo de consumidores

Identificar um público com uma necessidade constante pelo seu produto ou serviço e transformar essa demanda em uma parceria estratégica pode gerar uma relação sólida e vantajosa para todas as partes.

Vou usar como exemplo um cliente do Nex que possui uma loja de reparos rápidos em roupas e criou uma parceria estratégica com a Ordem dos Advogados Brasil (OAB). 

Ele oferece descontos para advogados, acertando muito bem em dois pontos básicos:

• Oferece seus serviços para um público alvo bem definido: profissionais que usam ternos. 
• Realiza parceria com uma instituição próxima à sua loja, criando mais uma facilidade para o cliente: com essa facilidade os clientes não precisam se deslocar muito para chegar até ele.

Como esse tipo de vestimenta tem muita durabilidade, mas um custo alto de compra, o reparo é uma ótima opção para reajustar e rejuvenescer as peças, sem precisar investir muito.

E a respeito da localização, me diga, se você é um advogado e há uma oficina de reparos ao lado de um local que você vai com frequência e ainda oferece desconto no serviço, você vai ou não tornar-se provavelmente um cliente assíduo?

Esse é um tipo de parceria que funciona em qualquer comércio. Pensando nisso, trouxe quatro dicas para criar um grupo de desconto:

• Conheça o perfil de seus vizinhos: procure por outros comércios ou locais em que as pessoas vão com certa frequência e que se encaixem no seu perfil de consumidor. Um exemplo são shoppings ou grandes centros comerciais.

• Analise se o produto ou serviço que você tem a oferecer atende àquele público.

• Divulgue muito, de todas as formas! Pode ser com uma faixa ou aviso bem visível em sua loja, folhetos e pelas redes sociais.

• Crie uma modalidade de benefício por desconto ou cartão fidelidade: deixe claro qual o benefício que você oferece e quais as vantagens.

2. Parcerias com empresas e associações

Muitos comércios buscam saber como fazer parcerias com empresas porque não sabem por onde começar. A verdade é que esse é um tipo de união que pode ser duradoura e muito próspera para sua loja, mas deve ser bem planejada e executada.

Fazer parcerias entre empresas ou associações é uma forma inteligente de unir forças e criar benefícios que vão além do básico. Nessa troca de vantagens, de CNPJ para CNPJ, todo mundo sai ganhando: as empresas fortalecem suas redes e os colaboradores têm acesso a descontos e benefícios exclusivos. É uma parceria que traz mais oportunidades e facilita o dia a dia de quem faz parte desse grupo.

Antes de realizar parceria com empresas, é legal que você já construa um networking empresarial, para poder entrar em contato mais facilmente com o administrador ou o responsável pelo RH (recursos humanos) e consiga propor essa parceria diretamente. 

É importante que nesse momento, você argumente o quanto pode ser vantajoso oferecer aos funcionários um desconto em sua loja simplesmente por trabalhar naquele local.  

E claro, não esqueça de pedir autorização para divulgar internamente esse grupo de desconto. O ideal é que a própria administração divulgue essa parceria por meio de avisos, e-mails ou memorandos. Mas se houver resistência nessa divulgação interna pela empresa, peça autorização para distribuir um folheto aos funcionários destacando essa parceria.

Além dessa abordagem direta com o administrador, há uma outra forma de realizar essa parceria: procure por associações que já oferecem cartão benefício aos seus funcionários. 

Geralmente as associações comerciais locais (ACI) possuem um “cartão de desconto” para associados. Procure por uma associação local e ofereça sua loja para participar dessa rede de benefícios.

Além disso, essas parcerias podem se estender para indicações estratégicas entre empresas que trabalham em áreas complementares. Por exemplo, uma academia pode recomendar uma loja de suplementos para seus alunos, enquanto a loja sugere a academia como opção ideal para quem busca cuidar da saúde e do bem-estar.

Esse tipo de colaboração cria uma rede sólida, onde cada empresa melhora a visibilidade e os negócios da outra. Assim, surgem mais oportunidades de crescimento para todo mundo, onde a via de mão dupla facilita e fortalece as relações comerciais.

3. Parcerias com fornecedores

A parceria com fornecedores pode ser feita de várias formas. Principalmente se esses fornecedores forem os que fabricam e distribuem os produtos diretamente nas lojas, esses possuem mais autonomia nas ações promocionais.

Veja alguns exemplos de ações com fornecedores:

• Descontos em produtos específicos: o fornecedor oferece um desconto e a loja acrescenta mais um percentual.

• Degustação realizada pelo fornecedor: pode ser uma degustação de alimentos ou para experimentar outros tipos de produtos, como um batom, um creme, um equipamento de limpeza. Você oferece o local e o fornecedor oferece um demonstrador e a própria degustação. No site da revista Pequenas Empresas, Grandes Negócios há um vídeo interessante sobre como fazer uma degustação.

• Ação promocional: você já deve ter visto aquelas ações que são mais “festivas”. Uma tenda do lado de fora da loja com o produto, música, balões e brindes. Elas são feitas para atrair o cliente e divulgar um produto de forma mais descontraída. Geralmente oferecem um serviço unido à divulgação.

4. Parceria com profissionais liberais ou autônomos

Já pensou como é entrar numa loja de roupas e encontrar uma consultora de estilo pronta para ajudar? Ou em uma loja de cosméticos, uma especialista dando dicas personalizadas? Essas parcerias com profissionais liberais ou autônomos são ótimas para agregar no valor dos seus produtos e na experiência do cliente.

Para colocar isso em prática, você pode oferecer um espaço dentro da loja para que esses profissionais divulguem seus serviços e atendam seus clientes com uma consultoria básica e especializada. Em troca, é comum oferecer a eles um percentual sobre as vendas que acontecerem com a participação direta desse profissional.

Essa é uma parceria que pede um acordo bem claro: o que a loja oferece, o que o profissional oferece e qual o limite da atuação dele dentro da loja. Afinal, o profissional estará divulgando um serviço que vai além do produto, atraindo clientes para ambos.

É importante que o cliente saiba que, caso queira contratar o serviço completo, ele continuará fora da loja, e toda a responsabilidade é do profissional.

Um outro exemplo interessante que tem crescido bastante, é a parceria com microinfluenciadores locais. Esses influenciadores, que têm um público fiel e engajado nas redes sociais, podem ajudar a promover a sua loja e seus produtos de maneira autêntica. Assim, tanto a loja quanto o microinfluenciador ganham visibilidade e clientes novos.

Outra ideia legal para restaurantes, cafés ou estabelecimentos similares é a parceria com chefs autônomos, aqueles que não têm um restaurante fixo, mas oferecem menus especiais para eventos ou refeições em domicílio.

Seu restaurante pode receber um chef convidado para criar um almoço ou jantar exclusivo, atraindo público e oferecendo uma experiência diferenciada. Nessa situação, também é interessante estabelecer uma divisão de receitas, além de possibilitar que o chef divulgue seus serviços personalizados para conquistar novos clientes.

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Conclusão

O que você precisa é entender bem seus clientes e seu produto e colocar a criatividade para funcionar. Não tenha medo de testar ideias, adaptar parcerias e buscar sempre um benefício real para todas as partes envolvidas: loja, parceiros e clientes.

Espero que o texto tenha te ajudado e que você consiga aplicar as dicas em sua estratégia de vendas!