Planejamento de vendas para 2026: como se preparar

Fazer um planejamento estratégico de vendas para o ano inteiro é o que separa negócios organizados daqueles que vivem apagando incêndio. 

Um planejamento de vendas bem feito ajuda você a enxergar com antecedência os meses mais fortes e mais fracos, definir metas alcançáveis, se preparar para imprevistos e tomar decisões com mais segurança.

Esse é um texto para quem busca mais segurança nas decisões, quer aproveitar oportunidades de crescimento e deseja ter metas realistas dentro de um planejamento anual.

Importância do planejamento de vendas anual

O planejamento de vendas anual é essencial para que você possa encarar suas metas de forma realista e projete o que é possível fazer nesse novo ano que se inicia. Ele é importante para organizar ações como:

• Antecipação de dificuldades: você identifica períodos de baixa, sazonalidade, mudanças de comportamento do cliente e já se prepara com ações específicas.
• Controle melhor do caixa: sabendo quanto pretende faturar mês a mês, fica mais fácil organizar estoques, custos e investimentos.
• Definição de metas reais: em vez de “crescer uns 30%”, você se baseia em dados, histórico e tendências, criando objetivos possíveis.
• Apoio de decisões estratégicas: com projeções claras, você entende se é hora de contratar mais pessoas, vender novos produtos, ampliar canais de venda ou segurar investimentos.

Com o Nex, você tem um relatório de vendas com todas as informações necessárias para acompanhar o desempenho da sua loja e encontrar oportunidades de melhoria. 

Conte com detalhes como: produtos mais vendidos, lucratividade, horário de pico, principais meios de pagamento e muito mais! Conheça o recurso.

Como criar uma projeção de vendas para 2026

Agora que você já sabe da importância de planejar suas ações de venda, vou trazer algumas dicas de como fazer projeção de vendas para o ano.

Analise o histórico de vendas

O ponto de partida é olhar para o que já aconteceu na sua empresa através do seu histórico de vendas:

• Faturamento mês a mês nos últimos 12 a 24 meses.
• Produtos ou serviços mais vendidos.
• Ticket médio (quanto, em média, cada cliente compra).
• Volume de clientes atendidos.
• Meses de maior e menor movimento.

Com esses dados, você consegue responder:

• Quais meses foram mais fortes?
• Em quais períodos as vendas caíram?
• Quais produtos puxaram o resultado para cima?
• Houve campanhas específicas que fizeram a diferença?

Essa leitura te ajuda a não começar 2026 “no escuro”. Você usa o histórico de vendas como base para projetar o futuro.

Usando um sistema de gestão como o Nex, você consegue puxar esses relatórios de vendas por período, produto e cliente em poucos cliques, sem precisar somar tudo na mão. 

Saiba como interpretar esses relatórios e a criar ações práticas a partir deles em nosso material gratuito:

Pesquise pelas tendências do mercado

O comportamento de consumo muda o tempo todo: canais, formatos, formas de pagamento, expectativas de experiência e por aí vai. 

Por isso, é importante que você tenha atenção a essas novidades e entenda como isso afeta o seu nicho de mercado. Observe pontos como:

• Canais de compra: seus clientes estão comprando mais na loja física, online, WhatsApp, redes sociais? Existe uma mudança na preferência?
• Formas de pagamento: aumento do uso de PIX, crédito, carteiras digitais, parcelamentos?
• Preferências de produto: linhas que estão ganhando mais atenção, itens mais procurados, preocupações com preço, qualidade, sustentabilidade etc.
• Velocidade de resposta: clientes cada vez mais exigentes em relação a prazos de entrega, atendimento e troca.
• Estilo de vida: existe alguma mudança no estilo de vida dos clientes que influencie no seu negócio (um comportamento mais saudável, por exemplo)? Como?

Essas tendências impactam diretamente a sua projeção. Por exemplo: se o interesse por compras online está crescendo no seu segmento, faz sentido projetar aumento de vendas nesse canal e criar ações para suportar essa demanda.

Considere o cenário econômico

Mesmo que você não acompanhe a economia em detalhes, alguns fatores externos influenciam a economia e desempenho dos comércios em geral, e consequentemente, nas suas vendas:

• Inflação (impacto no preço dos produtos e no poder de compra do cliente).
• Taxa de juros (influencia crédito, parcelamento, investimentos).
• Desemprego e renda da população (dependendo da previsão, pode aumentar ou diminuir a demanda geral por produtos e serviços não essenciais).
• Eventuais mudanças de leis e tributos que afetam o seu setor (traz aumento ou diminuição nos custos).

Estude a concorrência

A concorrência também influencia seu desempenho, pois é ela que vai ditar se seus produtos ou serviços estão de acordo com o mercado. Por isso, é importante que você fique de olho em:

• Novos concorrentes surgindo na região ou na internet.
• Mudanças de posicionamento (preço mais baixo, entrega mais rápida, diferenciais de serviço).
• Promoções frequentes que possam “puxar” seus clientes.
• Novos canais que eles estão explorando (marketplaces, redes sociais, parcerias).

Se a concorrência está mais agressiva, talvez seja prudente ajustar suas previsões. Por outro lado, se você perceber brechas (por exemplo, concorrentes com atendimento fraco), pode projetar um crescimento maior se souber aproveitar essa oportunidade.

Estipule estratégias de venda

Estratégias de vendas são as ações necessárias para alcançar as vendas finais. Depois de analisar histórico, tendências, economia e concorrência, é preciso que você pense em detalhes estratégicos como:

• Quais campanhas você pretende fazer ao longo de 2026? (datas sazonais, promoções, lançamentos)
• Vai investir em novos canais de venda? (loja virtual, redes sociais, WhatsApp…)
• Pretende ampliar o mix de produtos ou serviços?
• Vai oferecer combos ou criar programas de fidelidade?

Cada estratégia pode influenciar na sua projeção de vendas. Por exemplo: se você planeja vender um produto muito esperado pelos clientes no segundo semestre, faz sentido esperar por um aumento de vendas nesse período.

Registre as oportunidades de melhoria e crescimento

Durante o processo de análise, você pode perceber pontos de melhoria como:

• Produtos com boa saída que ainda não têm destaque suficiente
• Segmentos de clientes que poderiam comprar mais
• Processos internos que atrapalham as vendas (demora no atendimento, estoque desorganizado, preços desatualizados)
• Canais pouco explorados (ex: muitos clientes perguntam por WhatsApp, mas as vendas por lá ainda são baixas)

Anote tudo isso. Essas oportunidades são um caminho para o crescimento do seu negócio. Você pode criar um plano simples com colunas como: oportunidade / ação / prazo e ir monitorando durante o ano.

Crie metas realistas

Metas realistas são baseadas nos dados que você analisou, não em palpites. Elas consideram a capacidade atual da empresa, o que pode ser ampliado e possui um plano de ação por trás (não são apenas números atrativos).

Com isso em mente, é hora de transformar a projeção em metas de vendas:

• Metas anuais: quanto sua empresa pretende faturar em 2026?
• Metas mensais: distribua esse total levando em conta sazonalidades (meses mais fortes e fracos).
• Metas por categoria ou produto: quais linhas precisam crescer mais?
• Metas por canal: loja física, venda online, WhatsApp, e assim por diante.

O que evitar na hora de projetar suas vendas para 2026

Agora que você sabe o que fazer, vale reforçar alguns erros comuns que podem comprometer todo o planejamento.

Uso exclusivo da intuição

A intuição é bem-vinda, principalmente para quem conhece o próprio negócio há anos. O problema é usá-la sozinha, sem dados.

Evite afirmações genéricas como “ano passado foi bom, então esse ano vai ser também”, ou “acho que consigo crescer 50%” sem base em histórico, mercado e estratégia.

Use sua experiência, mas sempre confirmando com números. Isso reduz frustrações e metas impossíveis.

Processos complicados

Outro erro é querer criar um planejamento tão complexo que ninguém consegue acompanhar ou usar no dia a dia. O planejamento de vendas não precisa ser cheio de fórmulas complexas. 

O mais importante é fazer o básico bem feito:

• Registrar vendas para criar um histórico com precisão.
• Acompanhar relatórios de desempenho.
• Comparar metas x resultado.
• Ajustar o plano ao longo do ano.

Um planejamento simples, objetivo e revisado com frequência funciona melhor do que um super plano que fica em uma planilha que ninguém abre.

Ideias não registradas

Confiar na memória é outro risco enorme. Ideias como: “em março vou fazer uma campanha especial”, “preciso reforçar estoque antes do Dia das Mães.”, “quero testar um combo de produtos X e Y” precisam ser registradas e desenvolvidas a tempo.

Se não forem registradas, se perdem no meio da correria e, sem registro, fica difícil acompanhar se aquilo foi feito, se deu certo e se deve ser repetido.

Por isso, documente sempre os detalhes:

• Das suas metas.
• Das suas ações de venda.
• Dos seus resultados por período e estratégia.

E crie o hábito de revisar esse planejamento periodicamente, como todo início de mês, por exemplo.

Use o Nex para um planejamento certeiro e realista

Fazer tudo isso “na mão” dá trabalho e aumenta o risco de erro, por isso, usar um sistema de gestão como o Nex ajuda você a transformar planejamento em rotina através dos recursos de:

• Relatórios de vendas completos (por período, produto, cliente, canal).
• Visão geral do desempenho mês a mês, facilitando projeções.
• Histórico de venda por cliente, para identificar preferências.
• Centralização dos dados da loja em um só lugar.

Com todas essas informações organizadas e atualizadas, você ganha tempo e clareza para focar nas estratégias e tomar decisões melhores para seu 2026.

Ainda não é cliente do Nex? Crie sua conta grátis e teste os melhores recursos de gestão para melhorar suas vendas no ano de 2026.

Conclusão

Vimos por aqui que a partir da análise da sua empresa, você consegue criar metas realistas, definir estratégias de vendas e registrar oportunidades de melhoria. 

Com um bom planejamento e estratégia de vendas, 2026 pode ser um ano com muito mais previsibilidade, controle e potencial de crescimento para o seu negócio.

Obrigada por acompanhar até aqui. Te desejo boas vendas, e um ótimo 2026!