Você sabe quais produtos realmente geram lucro para o seu negócio? Muitos lojistas conhecem bem os produtos mais vendidos, mas nem sempre sabem quais deles geram maior retorno no fim do mês. 

Essa diferença pode estar custando dinheiro sem que você perceba. Neste texto, você vai entender por que um sistema de gestão facilita essa análise e também vai ver como usar o Nex para descobrir quais produtos merecem mais atenção na sua loja.

Importância de um sistema de gestão na análise de lucro

Vender bastante não é a mesma coisa que lucrar bastante. Um sistema de gestão é importante porque reúne cadastro, vendas, custos e informações da loja em um só lugar. 

Com esses dados reúnidos, fica mais fácil enxergar onde está o lucro de verdade, e não só o volume de vendas.

Vou usar como exemplo uma loja de artigos para casa. A proprietária da loja sempre soube que o jogo de toalhas era o produto mais vendido do mês, só que, ao analisar a lucratividade de cada item pelo sistema de gestão, descobriu que o difusor de aromas, que vendia bem menos, dava quase o dobro de lucro por unidade.

Sem um sistema organizado, esse tipo de informação fica escondido. Você vê o dinheiro entrando, mas não sabe exatamente de onde vem o resultado.

Com o sistema de gestão do Nex, você acompanha as vendas da sua loja por meio de relatórios completos e fáceis de entender. Conheça esse recurso e descubra tudo o que ele pode fazer pelo seu negócio.

Como identificar os produtos mais lucrativos com o Nex

Cadastre todos seus produtos

Tudo começa no cadastro. Cada produto precisa ter nome, custo e preço de venda registrados corretamente. 

Esse cuidado inicial é a base de qualquer análise de lucro. Sem um cadastro completo, o sistema não tem como calcular o histórico de desempenho de cada item.

Veja abaixo o exemplo do cadastro de um produto no Nex:

Reprodução | Tela de cadastro de produtos do Nex

Registre todas suas vendas

De nada adianta um cadastro caprichado se as vendas não são lançadas no sistema. 

Registre cada venda no Nex, inclusive aquelas que parecem pequenas ou pontuais. Assim, os relatórios refletem a realidade da sua loja e não só uma parte dela.

Veja como é feito o registro de vendas pelo Nex:

Reprodução | Tela de vendas do Nex

Gere um relatório de vendas por produto

Com o cadastro e as vendas em dia, você consegue gerar um relatório de vendas no Nex e verificar os produtos que dão lucro.

Nesse relatório, você enxerga quanto cada item vendeu e qual lucratividade ele gerou. Sem precisar de planilha manual ou cálculo por fora. 

No vídeo a seguir, você pode ver como é feito o relatório de vendas por produto e descobrir quais são os itens que mais e menos vendem na sua loja:

Identifiquei os produtos que dão lucro. E agora?

Com o relatório em mãos, chegou a hora de transformar essas informações em ação.

Separe o que vende mais do que dá mais lucro

Voltando ao caso da loja de artigos para casa. O jogo de toalhas vendia mais, mas o difusor de aromas dava mais lucro.

Faça esse mesmo exercício na sua loja. Separe os produtos em dois grupos, os campeões de venda e os campeões de lucro. Às vezes eles se misturam, às vezes não.

Outra estratégia muito comum é usar o relatório de vendas para descobrir a curva ABC dos produtos. 

De forma bem simplificada, a curva ABC é um método de classificação de produtos com base no seu desempenho. A categoria A reúne os itens de maior retorno, a B representa os de desempenho intermediário, e a C os de menor retorno.

Se você quiser saber mais sobre a curva ABC e como organizar seus produtos em cada categoria, leia nosso texto “Curva ABC: o que é e como usá-la na sua gestão de estoque”.

Priorize o estoque dos produtos certos

Com essa separação clara, fica mais fácil decidir onde investir o capital de giro. Priorize o estoque dos produtos com alta margem de lucro, sem deixar os campeões de venda desabastecidos. O objetivo é equilibrar giro e margem.

Use os dados para precificar melhor

Os dados também ajudam a rever preços com mais segurança. Se a margem de lucro de um produto for alta e tiver baixo giro, pode ganhar mais destaque na loja ou compor um combo. 

Já um produto de giro alto e margem apertada pode precisar de um ajuste de preço, mesmo que pequeno.

Saiba como fazer a precificação correta do seu produto com nossa planilha gratuita:

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Conclusão

Conhecer o lucro por produto muda a forma como você decide no dia a dia da loja. A partir de agora, cada compra de estoque, cada ajuste de preço e cada promoção podem ser pensados com mais clareza. 

Com o Nex, esses dados ficam à mão e exigem menos esforço, e sobra mais tempo pra você cuidar do que só você sabe fazer, o seu negócio.

Espero que esse conteúdo tenha te ajudado de alguma forma. Nos vemos nos próximos textos!