No comércio, a Páscoa representa uma oportunidade estratégica para gerar movimento na loja, fortalecer o relacionamento com os clientes e criar experiências que vão além do produto em si.

E isso não se limita aos negócios que vendem chocolates: diferentes tipos de comércio podem e devem se apropriar do clima da Páscoa para atrair clientes, destacar produtos e criar ações especiais.

Esse texto é para quem quer entender como abordar a Páscoa de forma criativa e estratégica no seu negócio, explorando o potencial da data para envolver o cliente, diferenciar-se da concorrência e transformar a comemoração em oportunidades reais de venda.

A importância da Páscoa para o comércio

Quando falamos em Páscoa, a primeira imagem que vem à mente é chocolate. Mas a Páscoa tem um sentido muito mais amplo. Um sentido de comunhão, de festa e da disseminação do bem. 

O coelho, outro símbolo tão importante quanto os ovos de chocolate, tem um significado muito propício ao comércio: fertilidade, ou seja, multiplicação.

No contexto do comércio, a Páscoa é um período estratégico para atrair clientes, renovar o mix de produtos e estimular compras por impulso e por presente. 

É uma época em que as pessoas estão mais abertas a consumir, seja para celebrar em família, presentear ou participar de tradições, o que torna o momento ideal para ações promocionais bem planejadas.

E quando é a Páscoa em 2026?

Em 2026, a Páscoa será celebrada no dia 5 de abril (domingo).

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Como vender mais na Páscoa em 2026: 9 dicas

Saiba como aproveitar uma das melhores datas para o comércio seguindo essas 9 ideias para vender mais nessa Páscoa.

1. Coloque os produtos em destaque

Se seu comércio trabalha com itens diretamente ligados à Páscoa, o primeiro passo a se fazer é colocá-los em destaque. 

Use e abuse do apelo visual da data espalhando imagens e itens como coelhinhos, ninhos e pintinhos pela loja. 

Os itens mais diretamente ligados à Páscoa são: 

• Chocolate: ovos de chocolate, ovos em formato de coelho, cestas de chocolate simples, ou seja, chocolate em geral. 

• Cardápio: colombas e bolos, uvas passas e frutas secas, azeite, bacalhau, peixes e carne branca em geral. 

• Presentes e decoração: cestas, coelhos de pelúcia, guirlandas, artesanatos e cartões temáticos. 

E pensando na disposição desses produtos, ou seja, no local que eles vão ocupar dentro da loja, é importante considerar as boas práticas de planograma, que ajudam a organizar o espaço de forma estratégica e aumentar as chances de venda.

O planograma nada mais é do que o planejamento visual da exposição dos produtos, levando em conta fluxo de circulação, altura das prateleiras e também o comportamento do consumidor. Algumas boas práticas incluem:

• Posicionar os produtos de maior interesse ou apelo visual na altura dos olhos, facilitando a visualização e a decisão de compra.

• Agrupar itens relacionados, como chocolates, cestas e embalagens, para estimular a compra por associação.

• Criar pontos de destaque em áreas de maior circulação, como entrada da loja, balcão ou corredores principais.

• Evitar excesso de informação, garantindo que cada item tenha espaço para “respirar” e ser percebido.

• Atualizar a localização dos produtos conforme a data se aproxima, reforçando os produtos sazonais e ajustando o mix conforme a demanda.

Para entender melhor como organizar a disposição dos produtos e aplicar essas práticas no seu comércio, veja nosso texto sobre planograma e exposição estratégica de produtos.

2. Capriche na vitrine

Segundo uma cartilha publicada pelo Sebrae SP, o tempo para captar um cliente pela vitrine é de poucos segundos. Portanto, abuse do apelo visual. 

Faça uma decoração de Páscoa para a vitrine de loja com bastantes cores e elementos que lembrem a data, como ovos coloridos, coelhos, gramas artificiais e desenhos de cestas de chocolates. 

E se for fazer a caça aos ovinhos, deixe isso em destaque na vitrine ou na entrada da loja. 

Caso queira saber mais sobre o assunto, recomendo que leia o texto “Vitrine de loja pequena: veja dicas para montar a sua!” no blog do Nex!

3. Ofereça brindes

Ofereça itens de papelaria como cartões de Páscoa ou marcadores de livros para seu cliente entregar junto com o presente. Pode ser até chocolate! 

Dependendo do ticket médio da sua loja (valor médio gasto pelos clientes), um pequeno chocolate pode sair mais barato do que um desconto. E quem não gosta de ganhar chocolate, não é mesmo?

4. Crie campanhas de Páscoa

Criar propagandas de Páscoa ajuda a impulsionar as suas vendas, mesmo que o seu negócio não esteja relacionado ao ramo alimentício ou de doceria. 

Para que isso funcione, você precisa pensar em campanhas temáticas para essa época do ano, com chamadas criativas e uma identidade visual personalizada. 

Uma das formas de realizar essas estratégias é conectar seus produtos com a Páscoa. 

Para criar uma campanha de Páscoa diferenciada, aposte em diferentes abordagens, como por exemplo:

• Produza conteúdos temáticos da data, mostrando novas formas de presentear amigos e familiares neste ano.

• Caso você venda produtos cosméticos, destaque produtos com embalagens em tons pastéis ou com aroma de chocolate. 

• Ofereça a personalização de presentes, para que o cliente sinta que está enviando uma mensagem de carinho para a pessoa.

• Divulgue sua campanha temática por meio de ações de marketing (como posts de divulgação promocional nas redes sociais, por exemplo).

• Invista em estratégias de mídias pagas e organize conteúdos para engajamento nas redes sociais. 

• Use um catálogo online para destacar as promoções de produtos da Páscoa e chamar a atenção dos clientes.

5. Tenha promoções exclusivas

Assim como em outras datas comemorativas ao longo do ano, oferecer promoções de Páscoa é uma forma de destacar o seu negócio entre os seus concorrentes. 

Você pode propor diferentes tipos de benefícios para os seus cliente durante o período de Páscoa, alguns exemplos são: 

• Descontos em produtos que tenham relação direta com a data: trufas personalizadas, cestas criativas de Páscoa, brigadeiros decorados e coelhinhos recheados. 

• Condições especiais de pagamento: parcelamento sem juros ou desconto percentual para pix ou à vista. 

• Promoções progressivas: quanto mais itens o cliente comprar, maior o desconto que ele recebe. ‍

Acesse nossa planilha gratuita de cronograma de promoções e nunca mais deixe suas ações promocionais para a última hora:

6. Monte kits temáticos

Se o seu estoque está com produtos parados ou você quer aumentar o ticket médio, uma boa prática é montar kit de produtos temáticos. 

Os nomes desses kits podem ser relacionados à Páscoa, um nome criativo chama a atenção dos compradores em potencial. 

No entanto, lembre-se de que as mercadorias devem ser complementares, agregando valor uma à outra, para que o consumidor veja sentido em adquiri-las em conjunto. ‍

Organize os kits de produtos de maneira mais simples com o recurso kit/combo do Nex, você pode gerenciar tudo em um só lugar. Conheça esse recurso!

7. Aposte na customização

A Páscoa é uma data emocional e a customização dos produtos é uma forma eficaz de tornar a experiência de compra mais envolvente. Oferecer opções personalizadas, como escolha de cores, sabores e combinações de produtos, faz com que o cliente participe ativamente da decisão de compra.

Esse tipo de participação aumenta o interesse pelos produtos, valoriza o presente e torna a experiência mais memorável, ajudando sua loja a se destacar e a estimular a decisão de compra.

8. Decore sua loja

Outra sugestão é baixar imagens que remetem à Páscoa, como coelhinhos, ovinhos coloridos, cenouras e embalagens de chocolate. Você pode encontrar essas imagens em vários sites de bancos de imagem, como, por exemplo, no Freepik.com, e usá-las para enfeitar seu espaço físico. 

As imagens gratuitas são editáveis em programas como Canva, Pixlr, ou até o próprio editor de fotos de redes sociais como o Instagram. Assim, você pode customizar essas imagens e incluir sua mensagem.

Além da decoração física da loja, vale levar esse cuidado visual também para o PDV. Personalizar sua tela de vendas com essas imagens e elementos visuais da Páscoa reforça e cria um clima de festividade com a data.

Veja como é possível personalizar sua tela de vendas com o PDV do Nex:

Para ter a versão personalizável do PDV do Nex, você pode fazer o download do sistema no computador clicando aqui.

9. Venda online

Vender online é sem dúvida uma das ações mais necessárias nesses últimos anos. Ter um catálogo online, por exemplo, é uma opção prática para quem quer ampliar suas vendas para o digital sem precisar investir num site.

Isso porque o catálogo online amplia o alcance da sua loja e facilita o acesso aos seus produtos.

Com todos os itens organizados em um só lugar, o cliente pode visualizar preços, comparar opções e realizar o pedido com praticidade, sem precisar sair de casa.

Além de aumentar a divulgação dos seus produtos, a venda online agiliza o processo de compra e contribui para converter o interesse em vendas de forma mais eficiente.

Veja um exemplo de como fica a disposição de produtos no catálogo online do Nex:

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Conclusão

E você chegou ao final de mais um texto, que você consiga aproveitar esse momento especial para lucrar e conquistar novos clientes. Lembre-se de investir em campanhas, produtos e decorações diferentes para o seu negócio. 

Te desejo uma boa Páscoa e te vejo nos próximos textos. Até logo!