Montar combos para o seu negócio é uma ação utilizada para atrair novos clientes e fidelizar antigos consumidores. Além disso, ele ajuda a aumentar as vendas e o ticket médio.
A ideia do combo é incentivar o cliente a levar determinados produtos juntos ou consumi-los no ambiente, como, por exemplo, combo de hambúrguer. Pois, o consumidor sente que está consumindo mais produtos por um menor preço.
Você quer começar a usar combos no seu negócio? Nesse texto, você verá dicas e exemplos de combos para colocar em prática na sua loja. Confira!
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O que é combo de produtos?
Os combos de produtos são conhecidos por “compre junto por um menor preço”. A ideia por trás dessa estratégia é oferecer mercadorias complementares com descontos, para incentivar a compra.
A maioria dos setores pode usar combos para aumentar a venda do seu negócio, é importante ter em mente que os produtos precisam fazer sentido para serem vendidos em conjunto e que também sejam atrativos para o consumidor.
Fazendo esse tipo de ação, é possível aumentar o seu ticket médio, já que você fará duas vendas ao invés de uma.
Entenda a importância de oferecer combos de seus produtos
Entender a importância de oferecer combos no seu estabelecimento é um dos primeiros passos antes de montar um combo. Porque, além de impactar positivamente as vendas e ajudar no ticket médio, ele pode ser usado para não manter mercadorias paradas no estoque e facilitar a saída de produtos.
No tópico a seguir, você conseguirá ver essas e outras vantagens de trabalhar com kits promocionais.
Vantagens de trabalhar com kits
Os kits, quando criados de maneira inteligente, podem ser considerados uma ação de promoção com vantagens para o consumidor e a loja. Para o cliente, é a oportunidade de adquirir mais produtos por preço acessível. Já para o comércio podem proporcionar as seguintes vantagens:
- Aumento de vendas: os combos geram valor para o comprador, ajudando a influenciar a sua decisão de compra.
- Crescimento do ticket médio: com o aumento nas vendas, o cliente pode comprar mais de um produto, sendo assim o valor médio das vendas também aumentará.
- Melhor gerenciamento de estoque: já no estoque, pode ser uma boa estratégia para montar combos de mercadorias paradas e você consegue ter saída de produtos.
- Menor percepção do valor no frete: quando o consumidor adquire um combo promocional, o número de mercadorias tende a compensar o valor do frete.
Como montar combos promocionais?
Após você ter visto as vantagens e a importância dos combos, descubra agora de como implementar essa estratégia no seu negócio:
Planeje bem sua estratégia
O primeiro passo para você montar combos promocionais é planejar uma estratégia que seja realista com o seu negócio. É importante que você defina os produtos e qual será a relação entre eles, qual promoção utilizar e quais canais de divulgação.
Todos esses itens são essenciais para e precisam de tempo para pesquisa, pois com essas informações você conseguirá realizar uma boa estratégia de combos promocionais para sua loja.
Conheça as necessidades dos seus clientes
O segundo passo é importante, pois você precisará descobrir qual a necessidade dos seus clientes. Por isso, faça uma pesquisa para elaborar o combo de produtos assertivos, entenda qual o padrão de compra dos consumidores e quais produtos se relacionam entre si.
Porque, você conseguirá ver quais produtos podem ser úteis para os consumidores, ou seja, você terá uma facilidade de juntar os itens que o seu público-alvo mais consome.
Caso tenha interesse, leia o texto “O que é público-alvo e como definir o da sua empresa” no blog do Nex!
Atente-se às datas comemorativas
Ficar atento com as datas comemorativas ajuda a montar combos promocionais com maior facilidade. Porque, são nessas datas que os clientes procuram produtos, seja pela urgência ou necessidade naquele momento. Então aproveite as festas juninas, natal, dia das crianças e dia das mães para montar kits diferentes.
Monte combos com produtos complementares
É importante que o seu mix de produtos seja muito bem pensado. Caso contrário, o combo não será muito atrativo. Por isso, junte produtos complementares ou que tenham algum tipo de ligação entre si.
Caso você trabalhe em uma loja de roupas íntimas, monte um kit com calcinhas ou sutiãs da mesma marca. Isso chama atenção da compradora e gera o interesse pelos produtos.
Utilize apresentações criativas
Trabalhar com a experiência do cliente vai além de promoções, é necessário que você crie apresentações criativas dos seus produtos. Você pode investir em embalagens diferenciadas, nomes criativos e investir na divulgação dos combos que você está oferecendo.
Por exemplo, se você tem uma loja de produtos cosméticos online. Pode criar campanhas com kits de produtos para o dia a dia e dar opções para o cliente comprar aquele combo específico.
Ofereça descontos vantajosos para o cliente
Para fidelizar os clientes, é necessário desenvolver descontos que sejam vantajosos para os consumidores. Você pode oferecer cupons de desconto para compras futuras, ofertas no dia do aniversário ou acúmulo de pontos.
Fazendo essas ações, gera o sentimento de satisfação no comprador, fazendo com que ele volte mais vezes ao seu negócio.
Passo a passo para montar combos promocionais com o Nex
Para facilitar a sua rotina, o Nex tem o recurso de montar combos promocionais com rapidez e sem complicação. Abaixo vou explicar para você passo a passo como montar um kit para sua loja.
- Como primeiro passo, você irá até a página de produtos e clicar no botão de adição (+).
- Depois de clicar no botão, irá abrir a página de cadastros. Nessa parte, você terá que indicar o nome do seu kit/combo.
- Após adicionar o nome no seu combo, vá para página ao lado (kit/combo) e acione o botão kit/combo.
- Na mesma página, clique no botão “incluir produto” e um quadradinho aparecerá na sua tela.
- Depois de aparecer esse quadradinho, selecione um produto. Ao clicar no item, terá informações que você pode alterar, como, por exemplo, a quantidade, o unitário e o valor.
- Caso tenha terminado de fazer as alterações nas informações do produto ou desejou mantê-las, você pode clicar no botão “incluir”.
- Repita esse mesmo processo com todos os produtos que deseja incluir no seu kit/combo.
- Após ter colocado todos os itens, vá até o número do lado do valor total do kit/combo e altere o preço, caso sinta necessidade.
- Verifique se não está faltando nada no seu combo e logo em seguida clique no botão salvar.
- Depois de salvar, aparecerá um quadradinho informando as alterações no kit/combo, clique no botão “Ok”.
Use o recurso kit/combo do Nex de forma criativa
Como você pode ver que montar o kit/combo com o Nex se tornou mais simples. Sendo assim, existem diversas possibilidades de criar combos criativos para o seu negócio. Desde combos de comida, com bebida e sobremesa inclusa até mesmo para uma loja de cosméticos que pode montar kits de autocuidado.
Ideias de kits para vender
Como última dica, quero compartilhar ideias de combos para você colocar na sua loja e aumentar as suas vendas. Confira!
kit de cosméticos para revenda
Se você está inserido no setor de revenda de cosméticos, os kits são uma ótima estratégia para atrair e fidelizar clientes. Você pode oferecer combos criativos com cremes hidratantes, sabonetes, perfumes e loções corporais.
Combos de comida
Os combos de comida são muito conhecidos no setor alimentício, pois são uma forma de chamar a atenção do cliente e fazê-lo achar vantajoso o preço pela quantidade de produtos que irá consumir.
Você pode incluir diversas coisas no seu combo promocional, como, por exemplo, um prato executivo + uma bebida ou prato exclusivo + bebida + sobremesa.
Combo de hambúrguer
Os combos de hambúrguer são conhecidos em grandes redes de fast foods, como McDonalds e Burger King. Essa prática existe há muito tempo e se tornou vantajosa para o cliente e o estabelecimento. Pois, são preços acessíveis por maior quantidade de alimentos.
Combo de sanduíche
Os combos de sanduíches podem ser pensados da mesma forma que os hambúrgueres ou você pode incluir coisas diferentes no seu kit. Como criar um nome criativo para o seu combo promocional, colocar brindes em kits para crianças e chamar atenção pela embalagem dos produtos.
Combo de xis
Os combos de xis também são conhecidos como combos na caixa de pizza, geralmente esses kits promocionais são feitos com hambúrgueres, cachorros quentes e muita batata frita. Você pode criar combinações para os clientes conseguirem compartilhar entre amigos, família e companheiros.
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Conclusão
Ufa, finalmente terminamos! Esse texto teve muitas informações interessantes para você que pensa em colocar combos na sua loja ou restaurante.
Não esqueça de fazer kits com produtos que façam sentido e que sejam acessíveis para o seu público.
Caso tenha alguma dúvida pode deixar no comentário ou voltar ao texto quantas vezes precisar.
Te desejo boas vendas!
Até logo!
Olá, meu nome é Laura! Estou aqui para ajudar na gestão de pequenos comerciantes como você.
