Como fazer uma queima de estoque no começo do ano em 10 passos

A queima de estoque é uma estratégia muito comum no começo do ano, quando as lojas entram na temporada de liquidação e precisam abrir espaço para novos produtos. Mas esta ação vai além de baixar preços, ela é planejada para fazer o estoque parado voltar a girar. 

Produtos encalhados ocupam espaço, travam o caixa e comprometem a sua gestão de estoque. Sem perceber, você pode estar perdendo dinheiro todos os dias com itens que não têm saída, além de dificultar a entrada de novidades no mix de produtos. 

Quando bem estruturada, a promoção de queima de estoque deixa de parecer uma saída de última hora e passa a refletir sua estratégia. Fazendo um planejamento detalhado, é possível transformar o início do ano em oportunidade real de melhorar o controle de estoque, gerar caixa e organizar sua operação. 

Se o estoque parado está travando a rotina da sua loja, utilize o recurso de controle de estoque do Nex, visualize o desempenho dos produtos, identifique excessos e planeje melhor suas ações ao longo do ano. Conheça já este recurso! 

Quando fazer uma queima de estoque?

A queima de estoque é indicada sempre que você tiver produtos com baixa saída, mercadorias acumuladas nas prateleiras ou itens que perderam o apelo comercial. É uma forma inteligente de lidar com o estoque parado sem deixar o prejuízo crescer silenciosamente.

Ela também faz muito sentido quando há produtos descontinuados, mudanças de coleção ou necessidade de abrir espaço para novos itens. Nesses casos, a liquidação de estoque ajuda a liberar capital e reorganizar o mix de produtos da sua loja. 

O começo do ano é perfeito para aplicar uma boa estratégia de liquidação e começar o segundo trimestre com mais leveza. 

Como fazer uma queima de estoque no começo do ano

Para que a queima de estoque funcione de verdade, ela precisa ser tratada como uma estratégia. 

Definir objetivos, prazos, descontos, canais de divulgação e o impacto desejado no caixa faz toda a diferença para transformar a liquidação em resultado concreto. 

A seguir, confira um passo a passo de como fazer o planejamento da sua estratégia promocional: 

1. Faça um diagnóstico completo do seu estoque

O primeiro passo é olhar com atenção para o seu controle de estoque. Quais produtos estão há mais tempo parados? Quais itens quase não giraram nos últimos meses de 2025? Esse mapeamento ajuda a revelar onde está o verdadeiro problema. 

Uma boa prática aqui é aplicar a lógica da curva ABC, classificando produtos por importância e desempenho. Isso te permite identificar rapidamente quais itens merecem prioridade na queima de estoque e quais ainda podem ser trabalhados de outras formas.

Se quiser aprofundar esse diagnóstico, vale conferir o nosso guia gratuito de curva ABC, que mostra exatamente como você pode aplicar esse método no dia a dia e fortalecer sua gestão de estoque. 

2. Defina metas e prazos para sua ação promocional

Uma ação promocional sem meta vira desconto aleatório. Antes de começar, defina qual é o objetivo da sua queima de estoque: gerar caixa, liberar espaço, renovar o mix de produtos ou recuperar investimento em produtos encalhados, por exemplo. 

Também é importante estabelecer prazos claros. Promoções com início e fim definidos geram senso de urgência e ajudam o cliente a decidir mais rápido, além de evitar que a liquidação vire algo permanente e desvalorize o preço dos produtos. 

Metas de vendas realistas e bem definidas ajudam inclusive a medir se sua estratégia promocional está funcionando ou se precisa de ajustes ao longo do caminho, para que nada saia muito do seu planejamento inicial. 

3. Mantenha um bom controle de estoque

Antes de divulgar qualquer promoção, é fundamental garantir que o controle de estoque esteja em dia. Saber exatamente quantas unidades existem de cada produto evita erros, vendas duplicadas e frustrações para quem compra de você.

Um bom controle também permite acompanhar o giro de estoque durante a ação. Assim, você consegue entender quais produtos respondem melhor à liquidação de estoque e pode ajustar os descontos em tempo real.

Mais do que vender rápido, o objetivo é vender com organização. E isso começa com dados confiáveis sobre o que realmente está disponível no estoque. Ter um sistema de gestão que facilite o seu controle de estoque vai fazer toda a diferença na sua liquidação. 

4. Escolha os produtos certos para sua queima de estoque

É importante destacar que nem todo produto precisa entrar na queima de estoque. O foco deve estar nos itens com baixa saída, produtos sazonais que estão fora de época, mercadorias encalhadas há muito tempo ou itens que perderam valor comercial.

Junto ao passo número um, selecionar bem os produtos evita prejuízos desnecessários e preserva a percepção de valor da sua ação. Uma boa liquidação deve ser estratégica, então evite ao máximo generalizar nesta etapa. 

Quanto mais critérios sua escolha tiver, mais eficiente será o resultado da estratégia promocional e melhor será o impacto no seu caixa. 

5. Crie ofertas estratégicas com descontos exclusivos

Desconto puro nem sempre é a única saída. Combos, kits e ofertas do tipo “leve mais e pague menos” são ótimos aliados da queima de estoque, pois aumentam o valor percebido sem exigir cortes agressivos no preço. 

Estratégias de cross-selling e upselling também ajudam muito. Um produto parado pode ganhar nova vida quando é combinado com um item de maior saída em uma oferta bem pensada.

Gatilhos como “por tempo limitado” e “últimas unidades” funcionam bem, desde que usados com transparência. Isso fortalece a promoção de queima de estoque sem prejudicar a confiança na sua loja.

Você também pode potencializar suas ofertas conferindo as dicas e exemplos de combos de produtos no texto: “Como fazer combos promocionais e criar estratégias de vendas”. 

6. Invista na divulgação da sua liquidação de estoque

Uma boa liquidação precisa ser vista. Redes sociais, WhatsApp, catálogo online, e-mail, cartazes na loja e outras comunicações visuais podem ser fundamentais para dar visibilidade à sua ação promocional.

Elaborar um plano simples de marketing para a sua estratégia também faz diferença: divulgar antes, reforçar durante e lembrar nos últimos dias aumenta muito o alcance da campanha e acelera o giro de estoque. 

O catálogo online do Nex, por exemplo, pode ser usado como uma vitrine digital para destacar seus produtos em uma queima de estoque e facilitar o compartilhamento com clientes em potencial, aumentando o alcance da sua promoção. 

7. Use as datas sazonais para potencializar sua estratégia

O início do ano traz várias oportunidades naturais para aplicar uma boa queima de estoque. Janeiro é conhecido como mês da liquidação, em fevereiro você pode aproveitar a volta às aulas, além do Carnaval, e março ainda permite ações ligadas ao Dia da Mulher e ao Dia do Consumidor.

Estas datas ajudam a dar contexto para a promoção e tornam sua estratégia promocional mais atrativa para o público. Não é apenas desconto, é oportunidade alinhada ao momento.

Aproveitar as datas comemorativas com inteligência ajuda você a liquidar o estoque parado antes que ele vire prejuízo definitivo e transforme o resto do seu ano de vendas em uma verdadeira bola de neve.

8. Reforce sua equipe e mantenha o padrão de atendimento

Durante uma boa promoção de queima de estoque, o fluxo tende a aumentar. Por isso, é essencial preparar a equipe para atender bem mesmo nos dias mais movimentados. Para isso, você pode aumentar sua equipe de vendas ou treiná-la para ações específicas como esta. 

Um atendimento bem estruturado transmite confiança para a clientela e aumenta as chances de venda, além de evitar que a experiência do cliente seja prejudicada durante a liquidação. 

A queima de estoque é uma oportunidade de fortalecer o relacionamento com quem já comprava de você, além de conquistar e fidelizar novos clientes.

Para conhecer os principais benefícios de atender bem seus clientes e como ele pode ser um grande diferencial entre você e seus concorrentes, leia o texto: “O que um bom atendimento pode fazer pela sua loja?”. 

9. Aposte no pós-venda e fidelize clientes depois da ação

A queima de estoque não termina no caixa. O contato após a compra é o que transforma um cliente de ocasião em alguém que volta, confia e indica sua loja.

Realizar um bom pós-venda reforça a percepção positiva da experiência, aumenta a fidelização e cria novas oportunidades de venda ao longo do ano, indo muito além da liquidação de estoque. 

Criar um programa de fidelidade é uma excelente forma de manter seus clientes próximos e engajados no pós-venda, além de fazer com que se sintam especiais. Isso reforça o vínculo emocional e incentiva novas compras de forma natural.

10. Conte com o Nex para uma queima de estoque eficiente

O Nex é um sistema de gestão pensado para facilitar a rotina do seu comércio. Ele centraliza todas as informações da sua loja em um só lugar, trazendo mais organização e controle para o seu dia a dia.

Com esses dados organizados, você consegue acompanhar o desempenho dos produtos, entender melhor o giro de estoque e planejar ofertas com mais segurança. Transformar sua liquidação em estratégia é muito mais fácil tendo as ferramentas certas. 

Com o Nex, você acompanha vendas, organiza ofertas, controla o estoque e toma decisões com base em dados reais. Crie sua conta agora e teste grátis! 

Conclusão

Fazer uma queima de estoque no começo do ano é uma das formas mais inteligentes de recuperar capital, eliminar estoque parado e fortalecer a gestão de estoque do seu comércio.

Com planejamento, organização e foco no cliente, a liquidação de estoque vai deixar de ser sinônimo de prejuízo e se tornar uma ferramenta estratégica de crescimento para a sua loja.

Se você quer começar 2026 com mais controle e sem produtos encalhados, aplicar esse passo a passo já é uma excelente decisão. E para ajudar a planejar melhor suas ações e campanhas o ano todo, vale a pena conferir o texto: “Datas importantes para o comércio em 2026”.

Desejo sucesso nas suas ações e boas vendas!